1. Usa t\u00edtulos efectivos<\/a><\/h2>\n\n\n\nEl t\u00edtulo suele ser lo primero que ve un visitante cuando visita el sitio . Realiza t\u00edtulos y contenidos que llamen la atenci\u00f3n en solo 8 segundos. Tu objetivo es intrigar a los visitantes, responder preguntas, resolver problemas o explicar. Con esto en mente, t\u00edtulos como los siguientes han demostrado ser influyentes e impulsan una mejor generaci\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n
- T\u00edtulo que anima a la acci\u00f3n<\/li>
- T\u00edtulo directo<\/li>
- T\u00edtulo para hacer una pregunta<\/li>
- T\u00edtulo para solucionar el problema<\/li>
- Descripci\u00f3n y t\u00edtulo de instrucciones<\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Sin un t\u00edtulo dise\u00f1ado correctamente, puedes perder muchos clientes potenciales. Se prudente y aprovecha las caracter\u00edsticas de los t\u00edtulos anteriores. Por supuesto, el estilo y la ubicaci\u00f3n del t\u00edtulo tambi\u00e9n son muy importantes. Tomando como ejemplo la p\u00e1gina de registro de Highrise para ver c\u00f3mo los cambios de t\u00edtulo afectan las conversiones a ventas .<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nT\u00edtulo original: Worst performance<\/strong><\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nOriginalmente, se inclu\u00eda una prueba gratuita de 30 d\u00edas como un subt\u00edtulo.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"T\u00edtulo](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/headline-1-test.png\")
<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nT\u00edtulo de la prueba A \/ B de Highrise<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nDespu\u00e9s de la mejora: las conversiones de ventas fueron un 30% m\u00e1s altas que antes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nMover la prueba gratuita de 30 d\u00edas al t\u00edtulo aument\u00f3 la tasa de registro en un 30%.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"T\u00edtulo](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/headline-2-test.png\")
<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nT\u00edtulo 2 de la prueba A \/ B de Highrise<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nComo puedes ver, un peque\u00f1o ajuste en el t\u00edtulo puede tener un gran impacto en tus ventas. Por eso es necesario realizar pruebas A \/ B. Despu\u00e9s de todo, todo depende del t\u00edtulo. Anima a los visitantes a hacer clic en tus art\u00edculos o se aburrir\u00e1n y la consecuencia ser\u00e1 que se vayan. \u00bfSe requiere alg\u00fan tipo de habilidad para crear un t\u00edtulo?. Es una buena idea hacer una lluvia de ideas durante unos minutos con tu equipo o editor para el t\u00edtulo de cada art\u00edculo. La concisi\u00f3n, la claridad, la coherencia, etc. son requisitos previos. Adem\u00e1s, hay otro factor importante. La singularidad supera los factores anteriores.<\/p>\n\n\n\n
A continuaci\u00f3n, te muestro algunos datos que pueden resultar interesantes del an\u00e1lisis de 150.000 t\u00edtulos del Content Marketing Institute .<\/p>\n\n\n\n
- Los t\u00edtulos de ocho palabras (nota: hablados en ingl\u00e9s) son los m\u00e1s efectivos, con tasas de<\/strong> clics un 21<\/strong> % m\u00e1s altas que el promedio<\/li>
- Los t\u00edtulos con dos puntos y guiones (que indican subt\u00edtulos) son un 9<\/strong> % mejores que los t\u00edtulos que no lo tienen<\/li>
- Los t\u00edtulos con probabilidades tienen una tasa de clics un 20<\/strong> % m\u00e1s alta que los t\u00edtulos con pares<\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Entonces, \u00bfc\u00f3mo escribes tu propio t\u00edtulo? Imagina que tu sitio ofrece art\u00edculos en tu \u00e1rea de inter\u00e9s (el de tu nicho). Tu cliente potencial lee muchos art\u00edculos sobre temas relacionados. Ahora piensa en ello. Si adoptar\u00e1s un t\u00edtulo est\u00e1ndar similar al de otros sitios, \u00bfhar\u00eda clic en el art\u00edculo de tu sitio? La respuesta es no”. El visitante cree que ya ha le\u00eddo un art\u00edculo similar en alguna parte y lo omite.<\/p>\n\n\n\n
Por eso es importante hacer una lluvia de ideas sobre el t\u00edtulo del art\u00edculo. Cuantas m\u00e1s versiones escribas como lista, m\u00e1s ideas inusuales surgen.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n puedes mejorar r\u00e1pidamente tu t\u00edtulo con herramientas gratuitas como Headline Analyzer de<\/a> CoSchedule . Inicialmente, el art\u00edculo se titul\u00f3 “11 consejos de optimizaci\u00f3n para ventas de gran impacto” y obtuvo 46 puntos. Luego, al considerar algunas variaciones y agregar una palabra poderosa que apela a las emociones, pude elevarla f\u00e1cilmente a 67 puntos.<\/p>\n\n\n\nPor supuesto, esta herramienta se basa en su propio sistema de puntuaci\u00f3n, pero notar\u00e1s que con esta herramienta, los t\u00edtulos se vuelven atractivos r\u00e1pidamente y aumentan las tasas de clics. Simplemente convierte en un h\u00e1bito el uso de esta herramienta y autom\u00e1ticamente optimizar\u00e1s tu tiempo para crear variaciones de titulos.<\/p>\n\n\n\n
Si te quedas atascado pensando en otra palabra, puedes abrir thesaurus.com<\/a> y buscar sin\u00f3nimos de palabras que ya est\u00e1s usando.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n2. CTA estrat\u00e9gico (botones, ventanas emergentes, lista de precios)<\/a><\/h3>\n\n\n\nLa p\u00e1gina de destino tiene el prop\u00f3sito de hacer que los visitantes del sitio realicen alguna acci\u00f3n. Generaci\u00f3n de leads , registro de direcciones de correo electr\u00f3nico , adquisici\u00f3n de informaci\u00f3n de visitantes, ventas, etc. Puedes utilizar CTA (Call to Action\/Llamado a la acci\u00f3n) para promover dichos objetivos y alentar a los visitantes a realizar acciones espec\u00edficas. La ubicaci\u00f3n del CTA debe ser adecuado y estrat\u00e9gico, es un factor decisivo para determinar las conversiones de visitantes a clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n
Entonces, \u00bfd\u00f3nde deber\u00edas colocar el CTA? Seg\u00fan la investigaci\u00f3n de Google , el lugar m\u00e1s probable para ver no es la parte superior de la p\u00e1gina, sino la parte inferior de la p\u00e1gina que se pueda ver sin desplazarse (alrededor de la parte inferior de la p\u00e1gina que se muestra sin desplazarse).<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"Las](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/page-position-above-the-fold.png\")
<\/p>\n\n\n\n
Las \u00e1reas m\u00e1s reconocibles de una p\u00e1gina web.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nHubspot tambi\u00e9n descubre este hecho en el texto del CTA . De todos los art\u00edculos rastreados, el texto del CTA en particular represent\u00f3 el mayor porcentaje de adquisici\u00f3n de clientes potenciales. Del 47% al 93% de los clientes potenciales en un art\u00edculo provienen de ese texto de anclaje a la acci\u00f3n. Tambi\u00e9n es importante comprender c\u00f3mo afecta esto a los dispositivos m\u00f3viles. En los dispositivos m\u00f3viles, el CTA en los dos primeros p\u00e1rrafos es notoria para la mayor\u00eda de los visitantes.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"CTA](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/anchor-text-cta.png\")
<\/p>\n\n\n\n
El texto del CTA<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nGrow & Convert ha investigado las diferencias en diferentes \u00e1reas del sitio. Las siguientes tasas de conversi\u00f3n se estiman para una ubicaci\u00f3n de CTA en particular:<\/p>\n\n\n\n
- Barra lateral: 5 ~ 1,5%<\/li>
- Fin de art\u00edculo t\u00edpico: 5 ~ 1,5%<\/li>
- Ventana emergente: 1-8%<\/li>
- Deslizadores y banners (parte superior \/ inferior de la pantalla): 1-5%<\/li>
- P\u00e1gina de bienvenida: 10-25%<\/li>
- Cuadro de descripci\u00f3n de funci\u00f3n: 3-9%<\/li>
- Barra de navegaci\u00f3n: hay variaciones<\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Un hallazgo interesante es que la barra lateral de tu sitio no puede ser tan importante como podr\u00edas pensar. Impact elimin\u00f3 la barra lateral del blog y la reemplaz\u00f3 con un CTA. Y como resultado, el n\u00famero de registros aument\u00f3 en un 71%. Como puedes ver, cada empresa y sitio web es diferente, por lo que definitivamente debes probar esto.<\/p>\n\n\n\n
Hay muchos tipos de CTA, que incluyen ventanas emergentes, botones, texto de anclaje en l\u00ednea y listas de precios. Estas son algunas de las opciones m\u00e1s populares a que debes tener en cuenta.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nFormulario emergente<\/h4>\n\n\n\n
Las ventanas emergentes son una opci\u00f3n controvertida por su facilidad de uso y eficacia. Es posible que lo hayas visto en sitios populares como QuickSprout<\/a> , SocialTriggers<\/a> e IncomeDiary<\/a> . Cuando un visitante visita estos sitios, aparecer\u00e1 un formulario en segundos, indic\u00e1ndote que realices una acci\u00f3n en particular. Esta ventana emergente ser\u00e1 su punto de contacto con sus visitantes y los ayudar\u00e1 a crear conciencia sobre las redes sociales, atraer a los cliente potenciales, promover descuentos y ofertas.<\/p>\n\n\n\nLa mayor\u00eda de los estudios han encontrado que las ventanas emergentes funcionan muy bien y no afectan las tasas de rebote tanto como le preocupa. El conocido estratega de redes sociales Dan Zarrella prob\u00f3 la presencia de ventanas emergentes en su sitio .<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"Impacto](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/bounce-rate-popup.png\")
<\/p>\n\n\n\n
Impacto de la ventana emergente de registro de la direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico en la tasa de rebote<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nSorprendentemente, incluso con la ventana emergente, la tasa de rebote no se vio afectada significativamente. Sin embargo, sin la ventana emergente, el n\u00famero de registros ha disminuido en m\u00e1s del 50%. Por tanto, en este caso, el uso de pop-ups tiene sentido en lo que a datos se refiere. Sin embargo, puede variar de una industria a otra, y es posible que algunas personas no quieran utilizar ventanas emergentes en su sitio. Como casi todo el mundo siente, las ventanas emergentes son algo molestas y tienen un impacto negativo en la experiencia del usuario.<\/strong><\/p>\n\n\n\nSi desea utilizar ventanas emergentes, puedes implementarlas r\u00e1pidas y f\u00e1cilmente con el complemento de generaci\u00f3n de lectura de WordPress . Las opciones populares son:<\/p>\n\n\n\n
- SumoMe<\/a><\/li>
- Prosperar Leads<\/a><\/li>
- Florecer<\/a><\/li>
- Dominaci\u00f3n emergente<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Te recomiendo usar la ventana emergente para acciones especificas dentro de una p\u00e1gina web por ejemplo si el visitante se desplaza a la mitad de un art\u00edculo, deber\u00e1 aparecer una ventana emergente. Con esta especificaci\u00f3n, puedes llamar la atenci\u00f3n del lector al tiempo que reduces ligeramente la molestia o cuando valla a salirse de la p\u00e1gina. Ten en cuenta que Google proh\u00edbe las ventanas emergentes en los dispositivos m\u00f3viles.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n<\/a>Tambi\u00e9n puedes utilizar notificaciones autom\u00e1ticas<\/strong>. Un sitio que implement\u00f3 esto tuvo m\u00e1s de 140<\/strong> suscriptores de notificaciones dentro de las 48<\/strong> horas (consulta los detalles a continuaci\u00f3n). No asumas que todos los visitantes son potenciales clientes, incluso si eres es el tipo de persona que no se registra. Las pruebas son fundamentales para obtener datos fiables.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n![\"panel](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2017\/03\/onesignal-push-notification-dashboard-1.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nBot\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n
Los botones tambi\u00e9n son un CTA muy eficaz. De hecho, muchas p\u00e1ginas de destino utilizan el bot\u00f3n Comprar ahora como su CTA. Es bueno simplemente copiar esto, pero lo ideal ser\u00eda crear tu propio bot\u00f3n para una p\u00e1gina de destino en particular. Puedes ajustar partes como el tama\u00f1o, el texto de la CTA y el color.<\/p>\n\n\n\n
SAP est\u00e1 experimentando un aumento del 32,5% en las tasas de conversi\u00f3n con el color naranja. En Performable, el uso del color rojo aument\u00f3 la tasa de conversi\u00f3n en un 21% .<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"El](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/cta-buttons-colors.png\")
<\/p>\n\n\n\n
El color del bot\u00f3n de CTA afecta las conversiones de ventas<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nEl texto del bot\u00f3n tambi\u00e9n afecta dram\u00e1ticamente las conversiones de ventas. Unbounce ha probado el cambio de una simple palabra en el texto del bot\u00f3n . Despu\u00e9s de cambiar “Your” a “My” y ejecutar la prueba durante 3 semanas, el CTR aument\u00f3 en un 90%.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"El](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/cta-button-copy.png\")
<\/p>\n\n\n\n
El texto del bot\u00f3n de CTA es importante<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nEncontrar el bot\u00f3n perfecto mediante prueba y error puedes mejorar significativamente tus ventas y conversiones.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nLista de precios<\/h4>\n\n\n\n
La lista de precios puede considerarse un tipo de CTA. Esto te permite comercializar diferentes servicios y promover un paquete en particular en comparaci\u00f3n con otros paquetes.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"La](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/pricing-table.png\")
<\/p>\n\n\n\n
La lista de precios puede ser un buen CTA<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nEstos son algunos complementos gratuitos populares que le permiten implementar precios de calidad en su sitio de WordPress.<\/p>\n\n\n\n
- Generador de tablas de precios: tablas de precios f\u00e1ciles<\/a><\/li>
- Tabla de precios<\/a><\/li>
- Generador de tablas de precios<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
3. Navegaci\u00f3n sencilla<\/a><\/h3>\n\n\n\nLa navegaci\u00f3n es un factor crucial en t\u00e9rminos de conversiones y ventas. A menudo se pasa por alto, pero no se trata solo de tr\u00e1fico directo a la p\u00e1gina de destino. Cuanto m\u00e1s simple sea la navegaci\u00f3n del sitio, m\u00e1s probable es que los visitantes de todo el sitio vuelvan a la p\u00e1gina de destino y sigan el CTA.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n debes considerar si utilizar enlaces de navegaci\u00f3n en tu p\u00e1gina de destino. Tomando como ejemplo a chef yuppie . Las conversiones y ventas aumentaron del 3% al 6% al eliminar el men\u00fa de navegaci\u00f3n en la p\u00e1gina de destino. Este crecimiento es realmente el doble.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"Enlace](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/landing-page-no-navigation.png\")
<\/p>\n\n\n\n
Enlace de navegaci\u00f3n eliminado en la p\u00e1gina de destino<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Usando el enlace de entrada del art\u00edculo, aumentar el tr\u00e1fico a la p\u00e1gina de destino hace<\/li>
- Tener un men\u00fa personalizado con t\u00e9rminos de navegaci\u00f3n claros y f\u00e1ciles de entender<\/li>
- Agregue enlaces populares a la barra lateral o CTA ancla en l\u00ednea para dirigir el tr\u00e1fico a p\u00e1ginas importantes<\/li>
- Gu\u00ede a los clientes potenciales a la CTA mediante flechas y texto<\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
4. Velocidad de carga de la p\u00e1gina<\/a><\/h3>\n\n\n\nLa velocidad de carga de la p\u00e1gina afecta la adquisici\u00f3n de ventas de los sitios web. Las personas que viven en el siglo XXI ya no pueden soportar sitios lentos. Espero que la p\u00e1gina se cargue en un instante. Si demora mucho tiempo, se presionar\u00e1 el bot\u00f3n “Atr\u00e1s” inmediatamente. En pocas palabras, cuanto m\u00e1s r\u00e1pido sea tu sitio web, mayor ser\u00e1 tu tasa de conversi\u00f3n en general y tus ventas. Los datos para demostrarlo son los siguientes.<\/p>\n\n\n\n
- Una empresa en l\u00ednea tan grande como Amazon puede perder $ 1.6 mil millones al a\u00f1o por cada segundo de demora en la carga de la p\u00e1gina.<\/li>
- Cuando Mozilla aument\u00f3 la velocidad de la p\u00e1gina en 2 segundos, las descargas de Firefox aumentaron en un 15,4%, o 10 millones al a\u00f1o .<\/li>
- Walmart encontr\u00f3 un aumento del 2% en ventas por cada segundo de mejora en el tiempo de carga de la p\u00e1gina (\u00a1los n\u00fameros no mienten!)<\/li>
- <\/a>Seg\u00fan Kissmetrics , las ventas pueden disminuir en un 7% por cada segundo de respuesta de p\u00e1gina retrasada<\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Soasta realiz\u00f3 una encuesta y descubri\u00f3 que al cargar p\u00e1ginas web en dispositivos m\u00f3viles un segundo m\u00e1s r\u00e1pido puede mejorar las ventas y conversiones hasta en un 27%.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"Los](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/conversion-rates-mobile-speed.png\")
<\/p>\n\n\n\n
Los sitios m\u00f3viles m\u00e1s r\u00e1pidos generan m\u00e1s conversiones de ventas<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nSe puede utilizar un host r\u00e1pido como una forma f\u00e1cil de reducir los tiempos de carga de la p\u00e1gina. Hay proveedores que se especializan en sitios web de alto rendimiento y puede manejar cualquier carga pesada. Anteriormente, era f\u00e1cil manejar sitios con m\u00e1s de 60.000 conexiones durante el mismo per\u00edodo. Para muchos sitios, la simple migraci\u00f3n a un mejor hosting ha reducido los tiempos de carga de la p\u00e1gina en un 45%.<\/p>\n\n\n\n
Si no est\u00e1s satisfecho con el rendimiento de tu sitio web, comun\u00edcate con VDE SUITE LATAM y platicamos acerca de tus requerimientos.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n5. Sistema de pago certificado, marca de garant\u00eda de confianza, env\u00edo gratuito<\/a><\/h3>\n\n\n\nConstruir relaciones de confianza marca la diferencia en las conexiones entre las personas. Es un principio de ventas de larga data que ha demostrado ser efectivo para aumentar las ventas tanto en l\u00ednea como fuera de l\u00ednea. Genera confianza para mejorar las ventas con tu sitio web. Para hacer esto, puedes poner una etiqueta de autenticaci\u00f3n o una imagen de su sistema de pago. Estos peque\u00f1os factores pueden marcar una gran diferencia en la construcci\u00f3n de relaciones de confianza con clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n
Hay muchos estudios de casos que demuestran los beneficios de mostrar una marca de confianza, como VeriSign o Symantec SSL. Al comprar en l\u00ednea, los consumidores adquieren tranquilidad. El simple hecho de agregar la marca VeriSign a la p\u00e1gina de pagos aument\u00f3 las ventas de Blue Fountain Media en un 42% .<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"Marca](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/add-trust-symbol-conversion-rate.jpg\")
<\/p>\n\n\n\n
Marca que indica confianza en la p\u00e1gina de pago<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nLa entrega tambi\u00e9n puede tener un impacto significativo en las tasas de conversi\u00f3n. La investigaci\u00f3n de Forrester descubri\u00f3 que los gastos de env\u00edo y las tarifas elevados <\/strong>eran las principales razones para dejar el carrito de compras .<\/strong><\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n<\/a>![\"Los](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/high-shipping-costs-cart-abandonment.jpg\")
<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nLos altos costos de env\u00edo evitar\u00e1n que los consumidores compren art\u00edculos en su carrito de compras<\/p>\n\n\n\n
Mucha gente quiere las mejores compras a trav\u00e9s de los proveedores m\u00e1s convenientes. Una pol\u00edtica de env\u00edo gratuito aumenta la probabilidad de que los consumidores encuentren una gran comodidad. Los consumidores de hoy tienden a querer ver el monto total, incluido el env\u00edo, antes de realizar un pago.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n6. Urgencia y escasez<\/a><\/h3>\n\n\n\nCuanto m\u00e1s tiempo dediques a pensar en las decisiones, m\u00e1s probable ser\u00e1 que cambies de opini\u00f3n o te distraigas con las ofertas de otros sitios. En este sentido, puedes limitar el tiempo que lleva tomar la decisi\u00f3n de seguir el CTA con el fin de mejorar las tasas de conversi\u00f3n. Esto crea una sensaci\u00f3n de urgencia. Espec\u00edficamente, puedes establecer un l\u00edmite de tiempo en tu oferta. Por ejemplo, “\u00a150% de descuento en todos los productos durante 48 horas a partir de ahora!”<\/p>\n\n\n\n
Otro buen ejemplo de esto es Amazon.com, la empresa de comercio electr\u00f3nico m\u00e1s grande. La tasa de conversi\u00f3n de Amazon fue de un 74%, y las ventas en el cuarto trimestre de 2016 fueron abrumadoras . Definitivamente quiero aprender de ellos.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"Cuota](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/amazon-market-share.jpg\")
<\/p>\n\n\n\n
Cuota de mercado de Amazon (cuarto trimestre de 2016)<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nAmazon usa l\u00edmites de tiempo para agregar un sentido de urgencia a las p\u00e1ginas de productos individuales. Usted sabe exactamente cu\u00e1ndo puede obtener su producto e incluso la cuenta regresiva hasta que caduque.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"l\u00edmite](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/time-limit-amazon-CTA.jpg\")
<\/p>\n\n\n\n
l\u00edmite de tiempo<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n7. Cantidad limitada<\/a><\/h3>\n\n\n\nTambi\u00e9n puede limitar la cantidad como un enfoque similar al l\u00edmite de tiempo. Esto te permite crear rarezas. Con un n\u00famero limitado, quienes temen perderlo tienden a reducir significativamente el tiempo para tomar una decisi\u00f3n de compra. Esto hace que los consumidores sientan que necesitan comprar lo antes posible. Esta peque\u00f1a t\u00e9cnica puede conducir a mejoras significativas en ventas y conversiones.<\/p>\n\n\n\n
Y la creatividad tambi\u00e9n es importante. No solo puede ver el inventario restante, sino crear una CTA en consecuencia. Tradlands<\/a> es un buen ejemplo de esto, con un CTA que dice “\u00a1R\u00e1pido, solo queda 1!”.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n![\"Cantidad](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/limited-quantity.jpg\")
<\/p>\n\n\n\n
Cantidad limitada<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n8. Optimizar para dispositivos m\u00f3viles<\/a><\/h3>\n\n\n\nNo hace falta decir que en 2020, optimizar tu sitio web para dispositivos m\u00f3viles es m\u00e1s importante que nunca. Esto incluye garantizar la capacidad de respuesta de los sitios web, y las pruebas A \/ B en dispositivos m\u00f3viles y de escritorio tambi\u00e9n son importantes. Es un hecho bien conocido que m\u00e1s del 50% de los usuarios de Internet actuales utilizan dispositivos m\u00f3viles. Este punto de inflexi\u00f3n se remonta a 2014, seg\u00fan un informe de comScore .<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"N\u00famero](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/comscore-mobile-users.png\")
<\/p>\n\n\n\n
N\u00famero de usuarios m\u00f3viles y n\u00famero de usuarios de escritorio<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nAdem\u00e1s, seg\u00fan los \u00faltimos datos publicados por Monetate (datos sobre los consumidores de la empresa), la tasa de conversi\u00f3n total de tel\u00e9fonos inteligentes y tabletas fue superior a la de las computadoras de escritorio en el cuarto trimestre de 2016.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"Tasas](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/conversion-rates-mobile-desktop.png\")
<\/p>\n\n\n\n
Tasas de conversi\u00f3n de dispositivos m\u00f3viles y tabletas<\/p>\n\n\n\n
Esto significa que muchas personas tienen el potencial de convertirse. En pocas palabras, si no optimizas para dispositivos m\u00f3viles, puedes perder muchas conversiones. Si tu sitio web no responde, un complemento m\u00f3vil es una forma f\u00e1cil de hacerlo .<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n9. Publicar recomendaciones y rese\u00f1as<\/a><\/h3>\n\n\n\nGenerar confianza para promover las ventas es una de las formas m\u00e1s convenientes, puedes utilizar las recomendaciones y revisiones. Esto se pueden mostrar inmediatamente despu\u00e9s de los detalles o beneficios de una oferta en particular, lo que demuestra que la descripci\u00f3n es verdadera. Seg\u00fan una encuesta realizada por Nielsen<\/a> , el 92% de las personas conf\u00eda en las recomendaciones de conocidos y el 70% conf\u00eda en las recomendaciones de extra\u00f1os.<\/p>\n\n\n\nLa importancia de la retroalimentaci\u00f3n de los clientes est\u00e1 relacionada con la naturaleza de los seres humanos en primer lugar. Si otros est\u00e1n contentos con el producto o servicio, es m\u00e1s probable que los nuevos visitantes realicen compras posteriores. En la mayor\u00eda de los casos, no importa qu\u00e9 tan atractivo sea su sitio web, los visitantes todav\u00eda tienen algunas dudas. Y la decisi\u00f3n final tiende a posponerse. Por lo tanto, al utilizar las impresiones de otros clientes, los alentamos a tener confianza. En otras palabras, \u00a1es una confirmaci\u00f3n de que los servicios y productos satisfacen a los consumidores!<\/p>\n\n\n\n
VWO us\u00f3 Buildium para realizar pruebas A \/ B y modific\u00f3 la p\u00e1gina de inicio. Al agregar los comentarios de los clientes, la tasa de conversi\u00f3n ha aumentado en un 22%.<\/p>\n\n\n\n
![\"Las](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/customer-testimonial-conversion-rates.png\")
<\/p>\n\n\n\n
Las voces de los clientes generan confianza<\/p>\n\n\n\n
Las razones por las que tales revisiones son efectivas son las siguientes.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n1. Convierte la vacilaci\u00f3n en convicci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n
Al crear contenido en un sitio web, debes implementar las mejores pr\u00e1cticas de ventas para asegurarte de que tus visitantes tengan un valor extraordinario para con tu producto. Tanto si eres un profesional persuasivo como si no, los visitantes se sienten abrumados por el contenido a la venta. Supongamos que un visitante todav\u00eda duda despu\u00e9s de leer una oraci\u00f3n bien estructurada. En ese momento, escuchar las voces de otros consumidores que ya han realizado una compra puede ser el momento de decisi\u00f3n. La prueba social<\/strong> puede superar la incertidumbre que tienen los consumidores .<\/p>\n\n\n\nBasecamp<\/a> es un buen ejemplo de c\u00f3mo aprovechar las pruebas sociales.<\/p>\n\n\n\n![\"Utilice](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/basecamp-social-proof.png\")
<\/p>\n\n\n\n
Utiliza pruebas sociales y el boca a boca para aumentar las tasas de conversi\u00f3n<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n2. Podr\u00e1s ver resultados individuales<\/h4>\n\n\n\n
Ya sea que tengas tres o 25 testimonios en tu sitio, todos definitivamente mencionar\u00e1n un valor particular del producto o servicio, que cada visitante puede recibir una respuesta a su pregunta. A la gente le encanta escuchar las “historias de \u00e9xito” de otras personas. Deber\u00eda sentirse aliviado al saber que otros consumidores ya est\u00e1n muy contentos con su servicio.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n3. Puede comparar su situaci\u00f3n con la de los dem\u00e1s.<\/h4>\n\n\n\n
A la mayor\u00eda de las personas les resulta molesto (o no quieren cambiar en absoluto) cambiar de proveedor con frecuencia. Esta “transferencia” generalmente ocurre cuando se siente insatisfecho. Adem\u00e1s, para evitar los mismos errores, realiza una verificaci\u00f3n preliminar minuciosa antes de considerar cambiar a otro proveedor. Al leer lo que otras personas han experimentado con sus proveedores anteriores, etc., puede pensar en ello en relaci\u00f3n con la situaci\u00f3n actual (es decir, pensar en cambiar). Es un elemento muy s\u00f3lido que apoya la toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nM\u00e1s consejos sobre conversi\u00f3n y creatividad<\/h3>\n\n\n\n
Publica las voces de tus clientes en varias partes del sitio utilizando varios m\u00e9todos. Aqu\u00ed hay algunas formas de hacer esto:<\/p>\n\n\n\n
- Muestra con orgullo en la p\u00e1gina principal usando el control deslizante<\/li>
- Para mayor credibilidad, es una buena idea incluir una foto de su rostro y el logotipo de la empresa junto con su nombre (y un enlace a la fuente para que los visitantes puedan navegar f\u00e1cilmente a la p\u00e1gina y verla).<\/li>
- Adem\u00e1s, dado que puedes mejorar en gran medida la tasa de conversi\u00f3n, se recomienda usar v\u00eddeos<\/strong> de testimonios si es posible (Asegura la alta calidad en el contenido del v\u00eddeo, no falso)<\/li>
- Aprovecha la historia: adem\u00e1s de mostrar impresiones breves en todo el sitio, puedes recoger algunas de las historias de \u00e9xito m\u00e1s populares y escribir estudios de casos sobre el problema original y c\u00f3mo se resolvi\u00f3. Los casos positivos afectan el comportamiento del consumidor.<\/li>
- Si tienes una persona importante entre tus clientes, cite e introduzca sus palabras: Las recomendaciones de personas influyentes son un respaldo genuino de tu marca o servicio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Adem\u00e1s, seg\u00fan la investigaci\u00f3n de Amasty , cuanto mayor sea el n\u00famero de testimonios y calificaciones, mejor.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"Cuanto](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/customer-reviews-landing-pages.png\")
<\/p>\n\n\n\n
Cuanto mayor sea el n\u00famero de rese\u00f1as, mayor ser\u00e1 la tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s de los consejos anteriores, ten en cuenta que la p\u00e1gina “Clientes” es uno de los mensajes m\u00e1s importantes del conjunto, y los visitantes tienden a buscarla conscientemente. Adem\u00e1s, aseg\u00farate de obtener permiso para mostrar enlaces, fotos, logotipos o nombres en tu sitio web o cuenta de redes sociales antes de publicar rese\u00f1as en tu sitio.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nDos consejos para tener en cuenta<\/h3>\n\n\n\n
Dado que el prop\u00f3sito de los comentarios de los clientes y los estudios de casos es crear credibilidad, te recomiendo que tengas en cuenta los siguientes puntos para garantizar un impacto adecuado.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n1. Se genuino<\/h4>\n\n\n\n
P\u00eddele a tus clientes que escriban una rese\u00f1a lo m\u00e1s detallada posible. “Bien” no significa necesariamente “largo”. Es importante centrarse en la especificidad, como problemas espec\u00edficos o caracter\u00edsticas \u00fatiles. Es incorrecto modificar el texto recibido. La persona promedio es sensible a la diferencia entre una impresi\u00f3n genuina y una oraci\u00f3n “hecha”. La falsificaci\u00f3n generalmente se encuentra de inmediato.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n2. Realiza pruebas A \/ B de tus testimonios<\/h4>\n\n\n\n
Cada negocio es diferente. No puedes saber qu\u00e9 tipo de testimonio producir\u00e1 el efecto hasta que lo pruebes. Adem\u00e1s, es impredecible en qu\u00e9 coloques testimonios que inspiraren a los dem\u00e1s consumidores. Es por eso que las pruebas A \/ B simples pueden ayudar a aumentar las ventas.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nC\u00f3mo publicar comentarios de los clientes en el sitio<\/h3>\n\n\n\n
Hay una serie de complementos de WordPress para publicar comentarios de los clientes en tu sitio. Estas son algunas de las opciones m\u00e1s populares:<\/p>\n\n\n\n
- Rese\u00f1as de clientes de WP<\/a><\/li>
- Widget de testimonios<\/a><\/li>
- Testimonios f\u00e1ciles<\/a><\/li>
- Testimonial<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Sin embargo, no siempre es necesario un complemento. Hay muchos temas de WordPress que admiten esta funci\u00f3n de forma est\u00e1ndar. Tambi\u00e9n puedes agregar una comilla junto con la foto y mostrarla. Es muy f\u00e1cil. Publicar casos de \u00e9xito en tu sitio web (en tantas p\u00e1ginas como sea posible) es una forma poderosa de aumentar tus ventas. Si aprovechas al m\u00e1ximo este beneficio, definitivamente notar\u00e1s la diferencia de ingresos.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n10. Usa colores complementarios<\/a><\/h3>\n\n\n\nNich Babich ha publicado un gran art\u00edculo sobre el color y las tasas de conversi\u00f3n para ventas. Detalla c\u00f3mo el uso de ciertos colores promueve ciertas emociones y comportamientos del comprador. Por ejemplo, el verde es un color asociado con “paz, crecimiento, salud”. Hay razones por las que ciertas marcas importantes usan sus propios colores, como por qu\u00e9 Facebook es azul.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"La](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/color-guide.png\")
<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nLa conexi\u00f3n entre color y emoci\u00f3n, tomando como ejemplo las mejores empresas<\/p>\n\n\n\n
Al utilizar colores que se complementan entre s\u00ed en t\u00e9rminos de dise\u00f1o, as\u00ed como al promover emociones y comportamientos espec\u00edficos, los visitantes pueden permanecer en el sitio \/ p\u00e1gina de destino durante mucho tiempo. En todo caso, cuanto m\u00e1s tiempo recibas la atenci\u00f3n de tus clientes potenciales, m\u00e1s probabilidades tendr\u00e1s de vender.<\/p>\n\n\n\n
Sugerencia: si reci\u00e9n est\u00e1 comenzando un nuevo proyecto , las herramientas como coolors son \u00fatiles. Puede usarlo para generar r\u00e1pidamente colores complementarios.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n11. Crea una p\u00e1gina de ventas o conversi\u00f3n que no distraiga la atenci\u00f3n en los objetivos principales<\/a><\/h3>\n\n\n\n\u00a1No olvides la p\u00e1gina de venta! El papel de la p\u00e1gina de destino con CTA es vender productos y servicios. Cualquier factor que dirija la conciencia de los clientes potenciales hacia otras cosas es absolutamente fatal para tus ventas. Oculta la barra lateral, no uses texto o medios adicionales y elimina todo lo que interfiera con la presencia de la llamada a la acci\u00f3n. Como se mencion\u00f3 anteriormente, puedes aumentar f\u00e1cilmente su tasa de conversi\u00f3n a ventas eliminando el enlace de su p\u00e1gina de destino.<\/p>\n\n\n\n
Hubspot realiza pruebas A \/ B en 5 p\u00e1ginas de destino . Elimina el enlace de all\u00ed y compara los resultados. Las conversiones en casi todas las p\u00e1ginas aumentaron, mostrando un aumento del 28%.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"Las](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2014\/04\/remove-links-on-landing-pages.png\")
<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nLas p\u00e1ginas de destino con menos enlaces tienen tasas de conversi\u00f3n m\u00e1s altas.<\/p>\n\n\n\n
Sin un t\u00edtulo dise\u00f1ado correctamente, puedes perder muchos clientes potenciales. Se prudente y aprovecha las caracter\u00edsticas de los t\u00edtulos anteriores. Por supuesto, el estilo y la ubicaci\u00f3n del t\u00edtulo tambi\u00e9n son muy importantes. Tomando como ejemplo la p\u00e1gina de registro de Highrise para ver c\u00f3mo los cambios de t\u00edtulo afectan las conversiones a ventas .<\/p>\n\n\n\n
T\u00edtulo original: Worst performance<\/strong><\/p>\n\n\n\n Originalmente, se inclu\u00eda una prueba gratuita de 30 d\u00edas como un subt\u00edtulo.<\/p>\n\n\n\n T\u00edtulo de la prueba A \/ B de Highrise<\/p>\n\n\n\n Despu\u00e9s de la mejora: las conversiones de ventas fueron un 30% m\u00e1s altas que antes<\/strong><\/p>\n\n\n\n Mover la prueba gratuita de 30 d\u00edas al t\u00edtulo aument\u00f3 la tasa de registro en un 30%.<\/p>\n\n\n\n T\u00edtulo 2 de la prueba A \/ B de Highrise<\/p>\n\n\n\n Como puedes ver, un peque\u00f1o ajuste en el t\u00edtulo puede tener un gran impacto en tus ventas. Por eso es necesario realizar pruebas A \/ B. Despu\u00e9s de todo, todo depende del t\u00edtulo. Anima a los visitantes a hacer clic en tus art\u00edculos o se aburrir\u00e1n y la consecuencia ser\u00e1 que se vayan. \u00bfSe requiere alg\u00fan tipo de habilidad para crear un t\u00edtulo?. Es una buena idea hacer una lluvia de ideas durante unos minutos con tu equipo o editor para el t\u00edtulo de cada art\u00edculo. La concisi\u00f3n, la claridad, la coherencia, etc. son requisitos previos. Adem\u00e1s, hay otro factor importante. La singularidad supera los factores anteriores.<\/p>\n\n\n\n A continuaci\u00f3n, te muestro algunos datos que pueden resultar interesantes del an\u00e1lisis de 150.000 t\u00edtulos del Content Marketing Institute .<\/p>\n\n\n\n Entonces, \u00bfc\u00f3mo escribes tu propio t\u00edtulo? Imagina que tu sitio ofrece art\u00edculos en tu \u00e1rea de inter\u00e9s (el de tu nicho). Tu cliente potencial lee muchos art\u00edculos sobre temas relacionados. Ahora piensa en ello. Si adoptar\u00e1s un t\u00edtulo est\u00e1ndar similar al de otros sitios, \u00bfhar\u00eda clic en el art\u00edculo de tu sitio? La respuesta es no”. El visitante cree que ya ha le\u00eddo un art\u00edculo similar en alguna parte y lo omite.<\/p>\n\n\n\n Por eso es importante hacer una lluvia de ideas sobre el t\u00edtulo del art\u00edculo. Cuantas m\u00e1s versiones escribas como lista, m\u00e1s ideas inusuales surgen.<\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n puedes mejorar r\u00e1pidamente tu t\u00edtulo con herramientas gratuitas como Headline Analyzer de<\/a> CoSchedule . Inicialmente, el art\u00edculo se titul\u00f3 “11 consejos de optimizaci\u00f3n para ventas de gran impacto” y obtuvo 46 puntos. Luego, al considerar algunas variaciones y agregar una palabra poderosa que apela a las emociones, pude elevarla f\u00e1cilmente a 67 puntos.<\/p>\n\n\n\n Por supuesto, esta herramienta se basa en su propio sistema de puntuaci\u00f3n, pero notar\u00e1s que con esta herramienta, los t\u00edtulos se vuelven atractivos r\u00e1pidamente y aumentan las tasas de clics. Simplemente convierte en un h\u00e1bito el uso de esta herramienta y autom\u00e1ticamente optimizar\u00e1s tu tiempo para crear variaciones de titulos.<\/p>\n\n\n\n Si te quedas atascado pensando en otra palabra, puedes abrir thesaurus.com<\/a> y buscar sin\u00f3nimos de palabras que ya est\u00e1s usando.<\/p>\n\n\n\n La p\u00e1gina de destino tiene el prop\u00f3sito de hacer que los visitantes del sitio realicen alguna acci\u00f3n. Generaci\u00f3n de leads , registro de direcciones de correo electr\u00f3nico , adquisici\u00f3n de informaci\u00f3n de visitantes, ventas, etc. Puedes utilizar CTA (Call to Action\/Llamado a la acci\u00f3n) para promover dichos objetivos y alentar a los visitantes a realizar acciones espec\u00edficas. La ubicaci\u00f3n del CTA debe ser adecuado y estrat\u00e9gico, es un factor decisivo para determinar las conversiones de visitantes a clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n Entonces, \u00bfd\u00f3nde deber\u00edas colocar el CTA? Seg\u00fan la investigaci\u00f3n de Google , el lugar m\u00e1s probable para ver no es la parte superior de la p\u00e1gina, sino la parte inferior de la p\u00e1gina que se pueda ver sin desplazarse (alrededor de la parte inferior de la p\u00e1gina que se muestra sin desplazarse).<\/p>\n\n\n\n Las \u00e1reas m\u00e1s reconocibles de una p\u00e1gina web.<\/p>\n\n\n\n Hubspot tambi\u00e9n descubre este hecho en el texto del CTA . De todos los art\u00edculos rastreados, el texto del CTA en particular represent\u00f3 el mayor porcentaje de adquisici\u00f3n de clientes potenciales. Del 47% al 93% de los clientes potenciales en un art\u00edculo provienen de ese texto de anclaje a la acci\u00f3n. Tambi\u00e9n es importante comprender c\u00f3mo afecta esto a los dispositivos m\u00f3viles. En los dispositivos m\u00f3viles, el CTA en los dos primeros p\u00e1rrafos es notoria para la mayor\u00eda de los visitantes.<\/p>\n\n\n\n El texto del CTA<\/p>\n\n\n\n Grow & Convert ha investigado las diferencias en diferentes \u00e1reas del sitio. Las siguientes tasas de conversi\u00f3n se estiman para una ubicaci\u00f3n de CTA en particular:<\/p>\n\n\n\n Un hallazgo interesante es que la barra lateral de tu sitio no puede ser tan importante como podr\u00edas pensar. Impact elimin\u00f3 la barra lateral del blog y la reemplaz\u00f3 con un CTA. Y como resultado, el n\u00famero de registros aument\u00f3 en un 71%. Como puedes ver, cada empresa y sitio web es diferente, por lo que definitivamente debes probar esto.<\/p>\n\n\n\n Hay muchos tipos de CTA, que incluyen ventanas emergentes, botones, texto de anclaje en l\u00ednea y listas de precios. Estas son algunas de las opciones m\u00e1s populares a que debes tener en cuenta.<\/p>\n\n\n\n Las ventanas emergentes son una opci\u00f3n controvertida por su facilidad de uso y eficacia. Es posible que lo hayas visto en sitios populares como QuickSprout<\/a> , SocialTriggers<\/a> e IncomeDiary<\/a> . Cuando un visitante visita estos sitios, aparecer\u00e1 un formulario en segundos, indic\u00e1ndote que realices una acci\u00f3n en particular. Esta ventana emergente ser\u00e1 su punto de contacto con sus visitantes y los ayudar\u00e1 a crear conciencia sobre las redes sociales, atraer a los cliente potenciales, promover descuentos y ofertas.<\/p>\n\n\n\n La mayor\u00eda de los estudios han encontrado que las ventanas emergentes funcionan muy bien y no afectan las tasas de rebote tanto como le preocupa. El conocido estratega de redes sociales Dan Zarrella prob\u00f3 la presencia de ventanas emergentes en su sitio .<\/p>\n\n\n\n Impacto de la ventana emergente de registro de la direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico en la tasa de rebote<\/p>\n\n\n\n Sorprendentemente, incluso con la ventana emergente, la tasa de rebote no se vio afectada significativamente. Sin embargo, sin la ventana emergente, el n\u00famero de registros ha disminuido en m\u00e1s del 50%. Por tanto, en este caso, el uso de pop-ups tiene sentido en lo que a datos se refiere. Sin embargo, puede variar de una industria a otra, y es posible que algunas personas no quieran utilizar ventanas emergentes en su sitio. Como casi todo el mundo siente, las ventanas emergentes son algo molestas y tienen un impacto negativo en la experiencia del usuario.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Si desea utilizar ventanas emergentes, puedes implementarlas r\u00e1pidas y f\u00e1cilmente con el complemento de generaci\u00f3n de lectura de WordPress . Las opciones populares son:<\/p>\n\n\n\n Te recomiendo usar la ventana emergente para acciones especificas dentro de una p\u00e1gina web por ejemplo si el visitante se desplaza a la mitad de un art\u00edculo, deber\u00e1 aparecer una ventana emergente. Con esta especificaci\u00f3n, puedes llamar la atenci\u00f3n del lector al tiempo que reduces ligeramente la molestia o cuando valla a salirse de la p\u00e1gina. Ten en cuenta que Google proh\u00edbe las ventanas emergentes en los dispositivos m\u00f3viles.<\/p>\n\n\n\n <\/a>Tambi\u00e9n puedes utilizar notificaciones autom\u00e1ticas<\/strong>. Un sitio que implement\u00f3 esto tuvo m\u00e1s de 140<\/strong> suscriptores de notificaciones dentro de las 48<\/strong> horas (consulta los detalles a continuaci\u00f3n). No asumas que todos los visitantes son potenciales clientes, incluso si eres es el tipo de persona que no se registra. Las pruebas son fundamentales para obtener datos fiables.<\/p>\n\n\n\n Los botones tambi\u00e9n son un CTA muy eficaz. De hecho, muchas p\u00e1ginas de destino utilizan el bot\u00f3n Comprar ahora como su CTA. Es bueno simplemente copiar esto, pero lo ideal ser\u00eda crear tu propio bot\u00f3n para una p\u00e1gina de destino en particular. Puedes ajustar partes como el tama\u00f1o, el texto de la CTA y el color.<\/p>\n\n\n\n SAP est\u00e1 experimentando un aumento del 32,5% en las tasas de conversi\u00f3n con el color naranja. En Performable, el uso del color rojo aument\u00f3 la tasa de conversi\u00f3n en un 21% .<\/p>\n\n\n\n El color del bot\u00f3n de CTA afecta las conversiones de ventas<\/p>\n\n\n\n El texto del bot\u00f3n tambi\u00e9n afecta dram\u00e1ticamente las conversiones de ventas. Unbounce ha probado el cambio de una simple palabra en el texto del bot\u00f3n . Despu\u00e9s de cambiar “Your” a “My” y ejecutar la prueba durante 3 semanas, el CTR aument\u00f3 en un 90%.<\/p>\n\n\n\n El texto del bot\u00f3n de CTA es importante<\/p>\n\n\n\n Encontrar el bot\u00f3n perfecto mediante prueba y error puedes mejorar significativamente tus ventas y conversiones.<\/p>\n\n\n\n La lista de precios puede considerarse un tipo de CTA. Esto te permite comercializar diferentes servicios y promover un paquete en particular en comparaci\u00f3n con otros paquetes.<\/p>\n\n\n\n La lista de precios puede ser un buen CTA<\/p>\n\n\n\n Estos son algunos complementos gratuitos populares que le permiten implementar precios de calidad en su sitio de WordPress.<\/p>\n\n\n\n La navegaci\u00f3n es un factor crucial en t\u00e9rminos de conversiones y ventas. A menudo se pasa por alto, pero no se trata solo de tr\u00e1fico directo a la p\u00e1gina de destino. Cuanto m\u00e1s simple sea la navegaci\u00f3n del sitio, m\u00e1s probable es que los visitantes de todo el sitio vuelvan a la p\u00e1gina de destino y sigan el CTA.<\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n debes considerar si utilizar enlaces de navegaci\u00f3n en tu p\u00e1gina de destino. Tomando como ejemplo a chef yuppie . Las conversiones y ventas aumentaron del 3% al 6% al eliminar el men\u00fa de navegaci\u00f3n en la p\u00e1gina de destino. Este crecimiento es realmente el doble.<\/p>\n\n\n\n Enlace de navegaci\u00f3n eliminado en la p\u00e1gina de destino<\/p>\n\n\n\n La velocidad de carga de la p\u00e1gina afecta la adquisici\u00f3n de ventas de los sitios web. Las personas que viven en el siglo XXI ya no pueden soportar sitios lentos. Espero que la p\u00e1gina se cargue en un instante. Si demora mucho tiempo, se presionar\u00e1 el bot\u00f3n “Atr\u00e1s” inmediatamente. En pocas palabras, cuanto m\u00e1s r\u00e1pido sea tu sitio web, mayor ser\u00e1 tu tasa de conversi\u00f3n en general y tus ventas. Los datos para demostrarlo son los siguientes.<\/p>\n\n\n\n Soasta realiz\u00f3 una encuesta y descubri\u00f3 que al cargar p\u00e1ginas web en dispositivos m\u00f3viles un segundo m\u00e1s r\u00e1pido puede mejorar las ventas y conversiones hasta en un 27%.<\/p>\n\n\n\n Los sitios m\u00f3viles m\u00e1s r\u00e1pidos generan m\u00e1s conversiones de ventas<\/p>\n\n\n\n Se puede utilizar un host r\u00e1pido como una forma f\u00e1cil de reducir los tiempos de carga de la p\u00e1gina. Hay proveedores que se especializan en sitios web de alto rendimiento y puede manejar cualquier carga pesada. Anteriormente, era f\u00e1cil manejar sitios con m\u00e1s de 60.000 conexiones durante el mismo per\u00edodo. Para muchos sitios, la simple migraci\u00f3n a un mejor hosting ha reducido los tiempos de carga de la p\u00e1gina en un 45%.<\/p>\n\n\n\n Si no est\u00e1s satisfecho con el rendimiento de tu sitio web, comun\u00edcate con VDE SUITE LATAM y platicamos acerca de tus requerimientos.<\/p>\n\n\n\n Construir relaciones de confianza marca la diferencia en las conexiones entre las personas. Es un principio de ventas de larga data que ha demostrado ser efectivo para aumentar las ventas tanto en l\u00ednea como fuera de l\u00ednea. Genera confianza para mejorar las ventas con tu sitio web. Para hacer esto, puedes poner una etiqueta de autenticaci\u00f3n o una imagen de su sistema de pago. Estos peque\u00f1os factores pueden marcar una gran diferencia en la construcci\u00f3n de relaciones de confianza con clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n Hay muchos estudios de casos que demuestran los beneficios de mostrar una marca de confianza, como VeriSign o Symantec SSL. Al comprar en l\u00ednea, los consumidores adquieren tranquilidad. El simple hecho de agregar la marca VeriSign a la p\u00e1gina de pagos aument\u00f3 las ventas de Blue Fountain Media en un 42% .<\/p>\n\n\n\n Marca que indica confianza en la p\u00e1gina de pago<\/p>\n\n\n\n La entrega tambi\u00e9n puede tener un impacto significativo en las tasas de conversi\u00f3n. La investigaci\u00f3n de Forrester descubri\u00f3 que los gastos de env\u00edo y las tarifas elevados <\/strong>eran las principales razones para dejar el carrito de compras .<\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/a> Los altos costos de env\u00edo evitar\u00e1n que los consumidores compren art\u00edculos en su carrito de compras<\/p>\n\n\n\n Mucha gente quiere las mejores compras a trav\u00e9s de los proveedores m\u00e1s convenientes. Una pol\u00edtica de env\u00edo gratuito aumenta la probabilidad de que los consumidores encuentren una gran comodidad. Los consumidores de hoy tienden a querer ver el monto total, incluido el env\u00edo, antes de realizar un pago.<\/p>\n\n\n\n Cuanto m\u00e1s tiempo dediques a pensar en las decisiones, m\u00e1s probable ser\u00e1 que cambies de opini\u00f3n o te distraigas con las ofertas de otros sitios. En este sentido, puedes limitar el tiempo que lleva tomar la decisi\u00f3n de seguir el CTA con el fin de mejorar las tasas de conversi\u00f3n. Esto crea una sensaci\u00f3n de urgencia. Espec\u00edficamente, puedes establecer un l\u00edmite de tiempo en tu oferta. Por ejemplo, “\u00a150% de descuento en todos los productos durante 48 horas a partir de ahora!”<\/p>\n\n\n\n Otro buen ejemplo de esto es Amazon.com, la empresa de comercio electr\u00f3nico m\u00e1s grande. La tasa de conversi\u00f3n de Amazon fue de un 74%, y las ventas en el cuarto trimestre de 2016 fueron abrumadoras . Definitivamente quiero aprender de ellos.<\/p>\n\n\n\n Cuota de mercado de Amazon (cuarto trimestre de 2016)<\/p>\n\n\n\n Amazon usa l\u00edmites de tiempo para agregar un sentido de urgencia a las p\u00e1ginas de productos individuales. Usted sabe exactamente cu\u00e1ndo puede obtener su producto e incluso la cuenta regresiva hasta que caduque.<\/p>\n\n\n\n l\u00edmite de tiempo<\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n puede limitar la cantidad como un enfoque similar al l\u00edmite de tiempo. Esto te permite crear rarezas. Con un n\u00famero limitado, quienes temen perderlo tienden a reducir significativamente el tiempo para tomar una decisi\u00f3n de compra. Esto hace que los consumidores sientan que necesitan comprar lo antes posible. Esta peque\u00f1a t\u00e9cnica puede conducir a mejoras significativas en ventas y conversiones.<\/p>\n\n\n\n Y la creatividad tambi\u00e9n es importante. No solo puede ver el inventario restante, sino crear una CTA en consecuencia. Tradlands<\/a> es un buen ejemplo de esto, con un CTA que dice “\u00a1R\u00e1pido, solo queda 1!”.<\/p>\n\n\n\n Cantidad limitada<\/p>\n\n\n\n No hace falta decir que en 2020, optimizar tu sitio web para dispositivos m\u00f3viles es m\u00e1s importante que nunca. Esto incluye garantizar la capacidad de respuesta de los sitios web, y las pruebas A \/ B en dispositivos m\u00f3viles y de escritorio tambi\u00e9n son importantes. Es un hecho bien conocido que m\u00e1s del 50% de los usuarios de Internet actuales utilizan dispositivos m\u00f3viles. Este punto de inflexi\u00f3n se remonta a 2014, seg\u00fan un informe de comScore .<\/p>\n\n\n\n N\u00famero de usuarios m\u00f3viles y n\u00famero de usuarios de escritorio<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, seg\u00fan los \u00faltimos datos publicados por Monetate (datos sobre los consumidores de la empresa), la tasa de conversi\u00f3n total de tel\u00e9fonos inteligentes y tabletas fue superior a la de las computadoras de escritorio en el cuarto trimestre de 2016.<\/p>\n\n\n\n Tasas de conversi\u00f3n de dispositivos m\u00f3viles y tabletas<\/p>\n\n\n\n Esto significa que muchas personas tienen el potencial de convertirse. En pocas palabras, si no optimizas para dispositivos m\u00f3viles, puedes perder muchas conversiones. Si tu sitio web no responde, un complemento m\u00f3vil es una forma f\u00e1cil de hacerlo .<\/p>\n\n\n\n Generar confianza para promover las ventas es una de las formas m\u00e1s convenientes, puedes utilizar las recomendaciones y revisiones. Esto se pueden mostrar inmediatamente despu\u00e9s de los detalles o beneficios de una oferta en particular, lo que demuestra que la descripci\u00f3n es verdadera. Seg\u00fan una encuesta realizada por Nielsen<\/a> , el 92% de las personas conf\u00eda en las recomendaciones de conocidos y el 70% conf\u00eda en las recomendaciones de extra\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n La importancia de la retroalimentaci\u00f3n de los clientes est\u00e1 relacionada con la naturaleza de los seres humanos en primer lugar. Si otros est\u00e1n contentos con el producto o servicio, es m\u00e1s probable que los nuevos visitantes realicen compras posteriores. En la mayor\u00eda de los casos, no importa qu\u00e9 tan atractivo sea su sitio web, los visitantes todav\u00eda tienen algunas dudas. Y la decisi\u00f3n final tiende a posponerse. Por lo tanto, al utilizar las impresiones de otros clientes, los alentamos a tener confianza. En otras palabras, \u00a1es una confirmaci\u00f3n de que los servicios y productos satisfacen a los consumidores!<\/p>\n\n\n\n VWO us\u00f3 Buildium para realizar pruebas A \/ B y modific\u00f3 la p\u00e1gina de inicio. Al agregar los comentarios de los clientes, la tasa de conversi\u00f3n ha aumentado en un 22%.<\/p>\n\n\n\n Las voces de los clientes generan confianza<\/p>\n\n\n\n Las razones por las que tales revisiones son efectivas son las siguientes.<\/p>\n\n\n\n Al crear contenido en un sitio web, debes implementar las mejores pr\u00e1cticas de ventas para asegurarte de que tus visitantes tengan un valor extraordinario para con tu producto. Tanto si eres un profesional persuasivo como si no, los visitantes se sienten abrumados por el contenido a la venta. Supongamos que un visitante todav\u00eda duda despu\u00e9s de leer una oraci\u00f3n bien estructurada. En ese momento, escuchar las voces de otros consumidores que ya han realizado una compra puede ser el momento de decisi\u00f3n. La prueba social<\/strong> puede superar la incertidumbre que tienen los consumidores .<\/p>\n\n\n\n Basecamp<\/a> es un buen ejemplo de c\u00f3mo aprovechar las pruebas sociales.<\/p>\n\n\n\n Utiliza pruebas sociales y el boca a boca para aumentar las tasas de conversi\u00f3n<\/p>\n\n\n\n Ya sea que tengas tres o 25 testimonios en tu sitio, todos definitivamente mencionar\u00e1n un valor particular del producto o servicio, que cada visitante puede recibir una respuesta a su pregunta. A la gente le encanta escuchar las “historias de \u00e9xito” de otras personas. Deber\u00eda sentirse aliviado al saber que otros consumidores ya est\u00e1n muy contentos con su servicio.<\/p>\n\n\n\n A la mayor\u00eda de las personas les resulta molesto (o no quieren cambiar en absoluto) cambiar de proveedor con frecuencia. Esta “transferencia” generalmente ocurre cuando se siente insatisfecho. Adem\u00e1s, para evitar los mismos errores, realiza una verificaci\u00f3n preliminar minuciosa antes de considerar cambiar a otro proveedor. Al leer lo que otras personas han experimentado con sus proveedores anteriores, etc., puede pensar en ello en relaci\u00f3n con la situaci\u00f3n actual (es decir, pensar en cambiar). Es un elemento muy s\u00f3lido que apoya la toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n Publica las voces de tus clientes en varias partes del sitio utilizando varios m\u00e9todos. Aqu\u00ed hay algunas formas de hacer esto:<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, seg\u00fan la investigaci\u00f3n de Amasty , cuanto mayor sea el n\u00famero de testimonios y calificaciones, mejor.<\/p>\n\n\n\n Cuanto mayor sea el n\u00famero de rese\u00f1as, mayor ser\u00e1 la tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s de los consejos anteriores, ten en cuenta que la p\u00e1gina “Clientes” es uno de los mensajes m\u00e1s importantes del conjunto, y los visitantes tienden a buscarla conscientemente. Adem\u00e1s, aseg\u00farate de obtener permiso para mostrar enlaces, fotos, logotipos o nombres en tu sitio web o cuenta de redes sociales antes de publicar rese\u00f1as en tu sitio.<\/p>\n\n\n\n Dado que el prop\u00f3sito de los comentarios de los clientes y los estudios de casos es crear credibilidad, te recomiendo que tengas en cuenta los siguientes puntos para garantizar un impacto adecuado.<\/p>\n\n\n\n P\u00eddele a tus clientes que escriban una rese\u00f1a lo m\u00e1s detallada posible. “Bien” no significa necesariamente “largo”. Es importante centrarse en la especificidad, como problemas espec\u00edficos o caracter\u00edsticas \u00fatiles. Es incorrecto modificar el texto recibido. La persona promedio es sensible a la diferencia entre una impresi\u00f3n genuina y una oraci\u00f3n “hecha”. La falsificaci\u00f3n generalmente se encuentra de inmediato.<\/p>\n\n\n\n Cada negocio es diferente. No puedes saber qu\u00e9 tipo de testimonio producir\u00e1 el efecto hasta que lo pruebes. Adem\u00e1s, es impredecible en qu\u00e9 coloques testimonios que inspiraren a los dem\u00e1s consumidores. Es por eso que las pruebas A \/ B simples pueden ayudar a aumentar las ventas.<\/p>\n\n\n\n Hay una serie de complementos de WordPress para publicar comentarios de los clientes en tu sitio. Estas son algunas de las opciones m\u00e1s populares:<\/p>\n\n\n\n Sin embargo, no siempre es necesario un complemento. Hay muchos temas de WordPress que admiten esta funci\u00f3n de forma est\u00e1ndar. Tambi\u00e9n puedes agregar una comilla junto con la foto y mostrarla. Es muy f\u00e1cil. Publicar casos de \u00e9xito en tu sitio web (en tantas p\u00e1ginas como sea posible) es una forma poderosa de aumentar tus ventas. Si aprovechas al m\u00e1ximo este beneficio, definitivamente notar\u00e1s la diferencia de ingresos.<\/p>\n\n\n\n Nich Babich ha publicado un gran art\u00edculo sobre el color y las tasas de conversi\u00f3n para ventas. Detalla c\u00f3mo el uso de ciertos colores promueve ciertas emociones y comportamientos del comprador. Por ejemplo, el verde es un color asociado con “paz, crecimiento, salud”. Hay razones por las que ciertas marcas importantes usan sus propios colores, como por qu\u00e9 Facebook es azul.<\/p>\n\n\n\n La conexi\u00f3n entre color y emoci\u00f3n, tomando como ejemplo las mejores empresas<\/p>\n\n\n\n Al utilizar colores que se complementan entre s\u00ed en t\u00e9rminos de dise\u00f1o, as\u00ed como al promover emociones y comportamientos espec\u00edficos, los visitantes pueden permanecer en el sitio \/ p\u00e1gina de destino durante mucho tiempo. En todo caso, cuanto m\u00e1s tiempo recibas la atenci\u00f3n de tus clientes potenciales, m\u00e1s probabilidades tendr\u00e1s de vender.<\/p>\n\n\n\n Sugerencia: si reci\u00e9n est\u00e1 comenzando un nuevo proyecto , las herramientas como coolors son \u00fatiles. Puede usarlo para generar r\u00e1pidamente colores complementarios.<\/p>\n\n\n\n \u00a1No olvides la p\u00e1gina de venta! El papel de la p\u00e1gina de destino con CTA es vender productos y servicios. Cualquier factor que dirija la conciencia de los clientes potenciales hacia otras cosas es absolutamente fatal para tus ventas. Oculta la barra lateral, no uses texto o medios adicionales y elimina todo lo que interfiera con la presencia de la llamada a la acci\u00f3n. Como se mencion\u00f3 anteriormente, puedes aumentar f\u00e1cilmente su tasa de conversi\u00f3n a ventas eliminando el enlace de su p\u00e1gina de destino.<\/p>\n\n\n\n Hubspot realiza pruebas A \/ B en 5 p\u00e1ginas de destino . Elimina el enlace de all\u00ed y compara los resultados. Las conversiones en casi todas las p\u00e1ginas aumentaron, mostrando un aumento del 28%.<\/p>\n\n\n\n Las p\u00e1ginas de destino con menos enlaces tienen tasas de conversi\u00f3n m\u00e1s altas.<\/p>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n2. CTA estrat\u00e9gico (botones, ventanas emergentes, lista de precios)<\/a><\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\nFormulario emergente<\/h4>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n<\/figure><\/div>\n\n\n\nBot\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\nLista de precios<\/h4>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n3. Navegaci\u00f3n sencilla<\/a><\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n4. Velocidad de carga de la p\u00e1gina<\/a><\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n5. Sistema de pago certificado, marca de garant\u00eda de confianza, env\u00edo gratuito<\/a><\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n6. Urgencia y escasez<\/a><\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n7. Cantidad limitada<\/a><\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n8. Optimizar para dispositivos m\u00f3viles<\/a><\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n9. Publicar recomendaciones y rese\u00f1as<\/a><\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n1. Convierte la vacilaci\u00f3n en convicci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n2. Podr\u00e1s ver resultados individuales<\/h4>\n\n\n\n
3. Puede comparar su situaci\u00f3n con la de los dem\u00e1s.<\/h4>\n\n\n\n
M\u00e1s consejos sobre conversi\u00f3n y creatividad<\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nDos consejos para tener en cuenta<\/h3>\n\n\n\n
1. Se genuino<\/h4>\n\n\n\n
2. Realiza pruebas A \/ B de tus testimonios<\/h4>\n\n\n\n
C\u00f3mo publicar comentarios de los clientes en el sitio<\/h3>\n\n\n\n
10. Usa colores complementarios<\/a><\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n11. Crea una p\u00e1gina de ventas o conversi\u00f3n que no distraiga la atenci\u00f3n en los objetivos principales<\/a><\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n