{"id":3459,"date":"2021-02-10T18:54:55","date_gmt":"2021-02-10T18:54:55","guid":{"rendered":"https:\/\/vde-suite.com\/colombia\/?p=3459"},"modified":"2021-02-11T19:46:25","modified_gmt":"2021-02-11T19:46:25","slug":"7-reglas-de-oro-para-impulsar-el-crecimiento-de-una-empresa-de-contabilidad-con-sitios-web","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vde-suite.com\/colombia\/blog\/2021\/02\/10\/7-reglas-de-oro-para-impulsar-el-crecimiento-de-una-empresa-de-contabilidad-con-sitios-web\/","title":{"rendered":"7 Reglas de oro para impulsar el crecimiento de una empresa de contabilidad con sitios web"},"content":{"rendered":"\n<p>Si eres como la mayor\u00eda de las empresas de contabilidad, la mayor parte de tu nuevo negocio proviene de la creaci\u00f3n de redes y referencias.&nbsp;Esto es perfectamente normal, las referencias son oro de marketing y siempre lo ser\u00e1, pero ten cuidado de no apoyarte&nbsp;<em>demasiado<\/em>&nbsp;en ellas.<\/p>\n\n\n\n<p>El problema con las referencias es simple: no tienes control sobre ellas.&nbsp;Nunca se sabe cu\u00e1nto est\u00e1n hablando tus clientes y cu\u00e1nto de esa conversaci\u00f3n se traducir\u00e1 en nuevos negocios para ti.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfDe verdad quieres depender al 100% de la buena suerte para mantener tu negocio en marcha?&nbsp;Incluso si esto te ha &#8220;funcionado&#8221; hasta ahora, \u00bfqu\u00e9 pasar\u00eda si tu empresa pudiera tener&nbsp;<em>mucho m\u00e1s \u00e9xito<\/em>&nbsp;de lo que es ahora, ya sea a trav\u00e9s de una lista de clientes ampliada o precios elevados con confianza (o ambos)?<\/p>\n\n\n\n<p>Este es el valor de la diversidad del marketing, a trav\u00e9s de un plan de crecimiento reflexivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo que la mayor\u00eda de las empresas no se dan cuenta es que hay muchos m\u00e1s prospectos&nbsp;<em>fuera<\/em>&nbsp;de su red inmediata que buscan ayuda, y no&nbsp;<em>cualquier<\/em>&nbsp;ayuda, sino el tipo espec\u00edfico de experiencia que la empresa tiene para ofrecer.&nbsp;En el mercado altamente digitalizado de hoy, es cada vez menos importante d\u00f3nde se encuentra f\u00edsicamente, y cada vez es m\u00e1s importante lo que puede hacer&nbsp;<em>mejor que nadie<\/em>&nbsp;.<\/p>\n\n\n\n<p>Si est\u00e1s realmente comprometido con el crecimiento de tu empresa, debes convertir tu sitio web en una m\u00e1quina de marketing.&nbsp;Invierte el tiempo y el dinero para hacer esto desde el principio y luego da un paso atr\u00e1s y deja que tu sitio haga su trabajo.&nbsp;Mientras te concentras en cosas m\u00e1s importantes, como cuidar bien a tus clientes activos, tu plataforma de marketing generar\u00e1 autom\u00e1ticamente una canalizaci\u00f3n saludable de clientes potenciales de alta calidad y los nutrir\u00e1 para una venta.<\/p>\n\n\n\n<p>Las empresas que utilizan una plataforma de marketing digital generan de forma constante m\u00e1s de 20 clientes potenciales de calidad al mes, y su tr\u00e1fico de referencias es simplemente el glaseado del pastel.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, \u00bfest\u00e1s listo para tomarte en serio el crecimiento de tu empresa?<\/p>\n\n\n\n<p>Hablemos de los cuatro ingredientes esenciales de un sitio web de un despacho contable de alto rendimiento:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Nicho bien definido<\/li><li>Liderazgo de pensamiento<\/li><li>Sitio web centrado en la conversi\u00f3n<\/li><li>Herramientas de fomento de clientes potenciales<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"tppost wp-block-heading\">1.- Nicho bien definido<\/h3>\n\n\n\n<p>Si te pedimos que escribas una oraci\u00f3n que defina las ofertas de tu empresa, \u00bfcu\u00e1ntas otras empresas podr\u00edan reutilizar la misma oraci\u00f3n para s\u00ed mismas?&nbsp;Si ocult\u00e1ramos su logotipo y el nombre de la empresa en su sitio web, \u00bflos prospectos a\u00fan podr\u00edan diferenciarte de otras empresas?<\/p>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda de las empresas, cuando se les pregunta qu\u00e9 las diferencia de sus competidores, utilizar\u00e1n frases como &#8220;centrado en el cliente&#8221; y &#8220;impulsadas por el valor&#8221;, o har\u00e1n referencia a a\u00f1os de experiencia.&nbsp;Se enorgullecen de sus listas de ofertas masivas y llevan el &#8220;servicio completo&#8221; como una insignia de honor.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero ya no es 1980 y nadie quiere realmente una empresa que pueda hacer&nbsp;<em>todo<\/em>&nbsp;.&nbsp;Los prospectos modernos quieren una empresa que pueda satisfacer sus necesidades espec\u00edficas&nbsp;<em>realmente, muy bien,<\/em>&nbsp;y quieren que se haga&nbsp;<em>r\u00e1pido<\/em>&nbsp;, con procesos s\u00f3lidos, bien examinados y sin mucho alboroto.&nbsp;Quieren una empresa que comprenda los matices de su industria y pueda ayudarlos a evitar errores comunes mucho antes de que sucedan.&nbsp;Quieren una empresa con una visi\u00f3n y&nbsp;<em>profundidad<\/em>&nbsp;incre\u00edbles&nbsp;, no solo una amplitud de experiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>No importa cu\u00e1nto tiempo haya \u201cpasado\u201d sin reclamar un nicho: la marea est\u00e1 cambiando r\u00e1pidamente y las empresas que insisten en ignorarlo eventualmente se quedar\u00e1n atr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>Es hora de decidir: \u00bfd\u00f3nde est\u00e1 el mayor valor de tu empresa?&nbsp;\u00bfHay alguna industria espec\u00edfica en la que se haya encontrado trabajando m\u00e1s a lo largo de los a\u00f1os?&nbsp;\u00bfExiste un cierto servicio en el que tu equipo sobresale como m\u00e1ximo, o que realmente lo hace mejor que nadie?&nbsp;\u00bfTiene un enfoque o perspectiva \u00fanica que cierta clientela agradecer\u00eda?<\/p>\n\n\n\n<p>Por m\u00e1s desafiante que sea identificar un nicho, existe un desaf\u00edo a\u00fan mayor:&nbsp;<em>ser due\u00f1o de \u00e9l<\/em>&nbsp;.&nbsp;Aqu\u00ed es donde la mayor\u00eda de las empresas fracasan.&nbsp;Se honesto: \u00bftienes las agallas para canalizar todos tus esfuerzos de marketing en un nicho espec\u00edfico, lo que significa que excluir\u00e1 activamente&nbsp;<em>a<\/em>&nbsp;cualquier&nbsp;<em>cliente<\/em>&nbsp;potencial que no se ajuste a tu p\u00fablico objetivo?<\/p>\n\n\n\n<p>Para que esto funcione, debe estar todo adentro.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfDa miedo?&nbsp;Oh si.&nbsp;\u00bfVale la pena?&nbsp;Con el tiempo, definitivamente.&nbsp;\u00bfEs necesario?&nbsp;M\u00e1s todos los d\u00edas.<\/p>\n\n\n\n<p>Si a\u00fan deseas posponer la b\u00fasqueda de tu nicho, avanza r\u00e1pidamente otra d\u00e9cada, cuando la computaci\u00f3n cognitiva maneje la mayor\u00eda de los problemas fiscales y contables para los que est\u00e1s contratado hoy.&nbsp;KPMG ya est\u00e1 utilizando&nbsp;Watson&nbsp;de IBM&nbsp;para&nbsp;acelerar las auditor\u00edas&nbsp;, y H&amp;R Block ha&nbsp;implementado esa misma tecnolog\u00eda&nbsp;para simplificar los impuestos.&nbsp;Una vez que esta tecnolog\u00eda comience a abrirse camino en la industria, solo aquellos que se han agachado en un nicho sobrevivir\u00e1n.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"tppost wp-block-heading\">2.- Liderazgo intelectual<\/h3>\n\n\n\n<p>Liderazgo intelectual es un t\u00e9rmino elegante para el contenido adicional en tu sitio web: publicaciones de blog, gu\u00edas, recursos descargables, cualquier cosa que vaya m\u00e1s all\u00e1 del contenido est\u00e1ndar &#8220;sobre nosotros&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo que alguna vez fue un buen beneficio, reservado principalmente para las grandes empresas, ahora es pr\u00e1cticamente una necesidad.<\/p>\n\n\n\n<p>El liderazgo intelectual se ha convertido en una herramienta esencial para atraer nuevos clientes en la era digital.&nbsp;La idea es posicionar a tu empresa como una autoridad en su \u00e1rea de especializaci\u00f3n (nicho) mediante la publicaci\u00f3n de contenido regular que muestre no solo tus habilidades e inteligencia, sino tambi\u00e9n tu ingenio y visi\u00f3n de futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>No se trata de mantenerse al d\u00eda con las tendencias, se trata de establecerlas, y aqu\u00ed es donde la mayor\u00eda de las empresas fracasan.&nbsp;Aquellos que est\u00e1n creando contenido no profundizan lo suficiente, por lo general solo pasan por alto problemas simples y superficiales.<\/p>\n\n\n\n<p>Las empresas que se comprometen a crear contenido real y reflexivo de forma regular est\u00e1n experimentando un aumento del 200% en los clientes potenciales del sitio web y un aumento del 100% en el tr\u00e1fico del sitio web en 12 meses.&nbsp;\u00bfC\u00f3mo sucedi\u00f3 esto?<\/p>\n\n\n\n<p>Liderazgo de pensamiento &#8230;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Generar m\u00e1s tr\u00e1fico a tu sitio.<\/li><li>Demuestra tu experiencia con mayor eficacia que la copia de tu sitio.<\/li><li>Fomenta los clientes potenciales en todas las etapas del ciclo de compra.<\/li><li>Gu\u00eda a los clientes potenciales al siguiente paso del ciclo de compra.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>He aqu\u00ed c\u00f3mo empezar:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Escribe dentro de tu nicho.\u00a0<\/strong>Deja de escribir publicaciones de blog vagas con consejos generales sobre impuestos o negocios y comienza a ser due\u00f1o de tu nicho a trav\u00e9s de tu contenido.\u00a0Todo lo que publiques debe reforzar que eres un experto en esta \u00e1rea espec\u00edfica.<\/li><li><strong>Introduce ideas audaces.\u00a0<\/strong>Sigue las conversaciones actuales en l\u00ednea, elije las ideas m\u00e1s nuevas, audaces y emocionantes, y ve si puedes llevarlas un paso m\u00e1s all\u00e1.\u00a0Publica tus ideas en publicaciones de blog reflexivas y bien redactadas en tu sitio web y considera la posibilidad de escribir blogs como invitados en otros sitios destacados para atraer nuevo tr\u00e1fico.<\/li><li><strong>Identificar y resolver problemas de clientes.\u00a0<\/strong>Piense en un problema com\u00fan con el que luchan tus clientes y cree una gu\u00eda de instrucciones paso a paso para ayudarlos a resolverlo por su cuenta.\u00a0Esta gu\u00eda podr\u00eda tomar la forma de una publicaci\u00f3n de blog, un video o incluso una gu\u00eda interactiva en tu sitio.\u00a0Ver por los problemas de tus clientes los hace sentirse seguros y hace que tu empresa parezca tremendamente progresista, y puede apostar a que volver\u00e1n a buscar ayuda con sus problemas m\u00e1s matizados.<\/li><li><strong>Escribe casos de estudios.\u00a0<\/strong>La forma m\u00e1s eficaz de demostrar que puedes hacer algo es compartiendo historias de c\u00f3mo ya lo has hecho.\u00a0Los ejemplos concretos de soluciones que han funcionado en el pasado siempre triunfar\u00e1n sobre las promesas abstractas de ayuda.\u00a0No olvides obtener un testimonio de tu cliente destacado, que describa c\u00f3mo es trabajar contigo.<\/li><li><strong>Entra en las redes sociales.\u00a0<\/strong>El contenido de formato largo no es la \u00fanica forma de construir una reputaci\u00f3n de autoridad.\u00a0Tambi\u00e9n puedes lograr esto a trav\u00e9s de las redes sociales, pero contribuyendo a las discusiones de la comunidad, compartiendo contenido relevante e interactuando con prospectos y otros expertos a trav\u00e9s de Facebook y Twitter.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Hoy en d\u00eda, cuando los clientes hacen el contacto inicial contigo, por lo general est\u00e1n bastante avanzados en el proceso de toma de decisiones, ciertamente mucho m\u00e1s all\u00e1 de lo que estaban en el primer contacto hace a\u00f1os.&nbsp;En estos d\u00edas, los clientes encuentran la informaci\u00f3n que necesitan en l\u00ednea y solo inician una conversaci\u00f3n cuando est\u00e1n listos para hacer un movimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfY si&nbsp;<em>no<\/em>&nbsp;encuentran la informaci\u00f3n que necesitan en l\u00ednea?&nbsp;Es mucho m\u00e1s probable que pasen por alto tu empresa en lugar de comunicarse contigo para obtener respuestas a sus preguntas.<\/p>\n\n\n\n<p>La forma en que los clientes buscan y seleccionan empresas ha evolucionado.&nbsp;Necesita mantenerse al d\u00eda o corre el riesgo de quedarse atr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"tppost wp-block-heading\">3.- Un sitio web centrado en la conversi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>As\u00ed que recapitulemos: el primer ingrediente de un sitio web de una empresa exitosa es un nicho bien definido, que le permite diferenciarse claramente de sus competidores.&nbsp;El ingrediente 2 es contenido de liderazgo intelectual significativo, que genera tr\u00e1fico de alta calidad a tu sitio web.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora, ingrediente n. \u00b0 3: necesitas un sitio web &#8220;centrado en la conversi\u00f3n&#8221; para albergar todo tu excelente contenido y, lo que es m\u00e1s importante, usarlo para convertir clientes potenciales en clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda de las empresas todav\u00eda carecen del \u00e9nfasis adecuado en educar e informar a los clientes potenciales de una manera que los lleve hacia una venta.&nbsp;Debido a que la mayor\u00eda de sus clientes ahora se comunican m\u00e1s adelantados en el ciclo de ventas, ya no puedes confiar en el encanto de tu equipo de ventas para convencerlos de que se comprometan con tu empresa; debes hacer que el&nbsp;dise\u00f1o de&nbsp;tu&nbsp;sitio web de contabilidad sea&nbsp;lo suficientemente s\u00f3lido como para hacerlo. eso por s\u00ed solo.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"tppost wp-block-heading\">4.- Posicionamiento en las b\u00fasquedas de Google<\/h3>\n\n\n\n<p>El primer elemento de un sitio web centrado en la conversi\u00f3n es un posicionamiento reflexivo.&nbsp;Debes comunicar el prop\u00f3sito y el valor de tu sitio a Google, para que sepa cu\u00e1ndo mostrar tu contenido en las b\u00fasquedas.&nbsp;(\u00a1Este es tu boleto dorado para un gran tr\u00e1fico en el sitio!) Los conceptos b\u00e1sicos de posicionamiento incluyen escribir descripciones personalizadas para cada p\u00e1gina, en lugar de permitir que Google las genere autom\u00e1ticamente, definir los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda clave para cada p\u00e1gina y usar un lenguaje en tu contenido que coincida con lo que buscan tus clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"tppost wp-block-heading\">5.- Llamados estrat\u00e9gicos a la acci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Si realmente deseas un sitio web que se convierta, debes combinar ese posicionamiento con algunas llamadas a la acci\u00f3n efectivas (CTA).&nbsp;Primero: \u00bf&nbsp;<em>tiene<\/em>s&nbsp;CTA al final de cada p\u00e1gina, como m\u00ednimo?&nbsp;\u00bfY estas CTA realmente inspiran acci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n<p>Deshazte de todas las llamadas telef\u00f3nicas para &#8220;obtener m\u00e1s informaci\u00f3n&#8221;.&nbsp;Refuerza tus CTA con ofertas m\u00e1s s\u00f3lidas que sean m\u00e1s espec\u00edficas y m\u00e1s relevantes para los problemas del cliente.&nbsp;El contenido de tu p\u00e1gina debe abordar los problemas que probablemente enfrenta tu p\u00fablico objetivo, tu CTA y el contenido posterior deben presentarse como soluciones.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, se muestra un ejemplo de una llamada a la acci\u00f3n eficaz en una p\u00e1gina de servicios de contabilidad.&nbsp;Esta oferta est\u00e1 llegando a los visitantes justo en su punto cr\u00edtico, con una evaluaci\u00f3n de contabilidad gratuita de la que pueden beneficiarse&nbsp;<em>ahora mismo<\/em>.&nbsp;Cuando se solicita la evaluaci\u00f3n gratuita tu recibir\u00e1s a cambio de una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico o datos de contacto, que se agrega a la lista del CRM de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Muchas empresas ofrecen consultas gratuitas, lo cual es bueno, pero son un compromiso demasiado grande para un cliente potencial que se encuentra al principio del proceso de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Para aquellos que est\u00e1n demasiado temprano en el proceso, incluso para la evaluaci\u00f3n gratuita (no est\u00e1n listos para compartir su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico), tu sitio tambi\u00e9n puede ofrecer art\u00edculos relevantes, que permiten a los visitantes profundizar en la experiencia de la empresa sin interactuar directamente con ella.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"tppost wp-block-heading\">6.- Flujos de trabajo centrados en el usuario<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfEs f\u00e1cil para los nuevos visitantes navegar por tu sitio web y encontrar la informaci\u00f3n que buscan?&nbsp;(\u00bfNo solo factible, sino&nbsp;<em>muy, muy<\/em>&nbsp;f\u00e1cil?)<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfTienes una comprensi\u00f3n s\u00f3lida de la informaci\u00f3n que un visitante quiere ver, en qu\u00e9 orden, para que su primer viaje a trav\u00e9s de tu sitio sea sencillo e intuitivo?<\/p>\n\n\n\n<p>Juzga la fluidez del flujo de trabajo principal del sitio y la facilidad con la que puede navegar por \u00e9l, incluso cuando est\u00e1 ebrio.&nbsp;Un concepto de negocio rid\u00edculo, claro, pero la idea subyacente es s\u00f3lida: su sitio web debe ser tan intuitivo que incluso una persona borracha pueda navegarlo f\u00e1cilmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed hay 3 se\u00f1ales de que tu sitio web NO est\u00e1 enfocado al usuario:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Tiene m\u00e1s de 10 enlaces en su barra de navegaci\u00f3n.&nbsp;Esto es tremendamente abrumador para un nuevo visitante.<ul><li>&nbsp; LA SOLUCI\u00d3N: La mayor\u00eda de esos enlaces deber\u00edan estar enterrados una capa o dos m\u00e1s en el flujo de trabajo del usuario.&nbsp;Est\u00e1n disponibles si el usuario est\u00e1 realmente interesado en leerlos, pero no forman parte del&nbsp;flujo de trabajo&nbsp;<em>principal<\/em>&nbsp;.<\/li><\/ul><\/li><\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\"><li>Tiene enlaces esparcidos por todas sus p\u00e1ginas, lo que le brinda al visitante innumerables opciones de flujo de trabajo y no le hace claro a d\u00f3nde debe ir a continuaci\u00f3n.<ul><li>LA CORRECCI\u00d3N: aseg\u00farese de tener un CTA grande y llamativo en la parte inferior de cada p\u00e1gina, que gu\u00ede al espectador a&nbsp;<em>la p\u00e1gina siguiente<\/em>&nbsp;.<\/li><\/ul><\/li><li>Tu sitio web habla principalmente sobre qui\u00e9n eres tu como empresa y muy poco sobre lo que puede hacer por los prospectos.<ul><li>LA CORRECCI\u00d3N: Conc\u00e9ntrate en&nbsp;<em>ellos<\/em>&nbsp;.&nbsp;\u00bfC\u00f3mo puedes mejorar&nbsp;<em>sus<\/em>&nbsp;vidas?<\/li><\/ul><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Cuando unes estos elementos clave (SEO s\u00f3lido, CTA s\u00f3lidos y un flujo de trabajo centrado en el usuario), tendr\u00e1s una gran base para un sitio web que realmente genera conversiones.&nbsp;Debes apuntar a una tasa de conversi\u00f3n m\u00ednima del 2% en tu sitio web, y la mayor\u00eda de las empresas de alto rendimiento alcanzan el 3-5%.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"tppost wp-block-heading\">7.- Crianza de plomo\u00a0\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>Incluso si tu sitio web est\u00e1 100% en el punto desde una perspectiva de marketing, la mayor\u00eda de los nuevos visitantes todav\u00eda no morder\u00e1n, simplemente porque no est\u00e1n listos.&nbsp;A estas personas las llamamos &#8220;prospectos en etapa inicial&#8221;: est\u00e1n investigando y dando vueltas a algunas ideas de alto nivel, pero est\u00e1n muy lejos de tomar decisiones concretas o gastar dinero.<\/p>\n\n\n\n<p>Si deseas eventualmente ganar algunos de estos prospectos, necesitas un plan para nutrirlos a trav\u00e9s del proceso de compra.&nbsp;Suena complicado (y para ser honesto, lo es, al principio) pero afortunadamente, esto es algo que puedes automatizar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tu primer paso es instalar la tecnolog\u00eda adecuada; espec\u00edficamente, necesitar\u00e1s un servicio de automatizaci\u00f3n de marketing.&nbsp;Hay docenas de soluciones y, afortunadamente, ninguna de ellas es escandalosamente cara.&nbsp;Si tu base de datos de clientes potenciales est\u00e1 por debajo de 3000 prospectos, te recomiendo una soluci\u00f3n simple como&nbsp;<a href=\"https:\/\/mailchimp.com\/\">MailChimp<\/a>&nbsp;o&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.campaignmonitor.com\/\">Campaign Monitor<\/a>&nbsp;.&nbsp;Para aquellos con m\u00e1s de 3,000 prospectos en su lista, querr\u00e1n un servicio m\u00e1s avanzado como&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.infusionsoft.com\/\">InfusionSoft<\/a>&nbsp;,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/\">HubSpot<\/a>&nbsp;o&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.act-on.com\/home-e\/\">Act On<\/a>&nbsp;.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez que tengas la tecnolog\u00eda en su lugar, es hora de hacer una segmentaci\u00f3n b\u00e1sica.&nbsp;Echa un vistazo a lo que tienes para ofrecer a los clientes potenciales (una herramienta de evaluaci\u00f3n, una consulta gratuita, una gu\u00eda \u00fatil) y asigna esas ofertas a la etapa adecuada del ciclo de compra: temprano, medio o tard\u00edo.&nbsp;(Ya sabes lo que es un cliente potencial en etapa inicial; como puedes adivinar, un comprador esta en etapa tard\u00eda es alguien que est\u00e1 cerca de tomar una decisi\u00f3n de compra y un cliente potencial en etapa intermedia se encuentra en alg\u00fan punto intermedio).&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, deber\u00e1s establecer algunos par\u00e1metros b\u00e1sicos para determinar d\u00f3nde podr\u00eda estar un cliente potencial en el ciclo de compra, en funci\u00f3n de cu\u00e1nto interact\u00faan con los esfuerzos de marketing de tu empresa.&nbsp;Por ejemplo, si env\u00edas una serie de cinco correos electr\u00f3nicos a nuevas adiciones a la lista de correo electr\u00f3nico y ellos hacen clic en los enlaces de seguimiento en al menos tres de esos correos electr\u00f3nicos, puede promoverlos desde la etapa inicial hasta la intermedia.<\/p>\n\n\n\n<p>Con el tiempo, con la campa\u00f1a adecuada, los prospectos fr\u00edos comenzar\u00e1n a animarse con tu empresa y, cuando sea el momento adecuado, algunos finalmente se convertir\u00e1n en tus clientes.&nbsp;Si una lista de correo electr\u00f3nico de 1,000 personas le genera solo 10 nuevos clientes, y tu lista duplica su tama\u00f1o cada a\u00f1o (gracias a tu poderoso sitio web generador de oportunidades de venta), tendr\u00e1s 160 nuevos clientes en 5 a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<p>Y la mejor parte: todo esto puede suceder autom\u00e1ticamente, entre bastidores, mientras te concentras en tu trabajo real.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"tppost wp-block-heading\">\u00bfEst\u00e1 todo dentro?<\/h3>\n\n\n\n<p>Ahora, aqu\u00ed est\u00e1 la parte que hace tropezar a la mayor\u00eda de las empresas: debes decidir si est\u00e1s dentro o fuera.<\/p>\n\n\n\n<p>Si deseas un plan de crecimiento que&nbsp;<em>garantice<\/em>&nbsp;resultados y ROI, debes comprometerte con todo el proceso.&nbsp;Hemos trabajado con demasiadas empresas que quieren elegir cuidadosamente nuestras ideas y evitar algunos de los pasos m\u00e1s complicados de este proceso, y nadie se sorprende menos que nosotros cuando los resultados son decepcionantes (aunque, para ser justos, cualquier cosa ayuda).<\/p>\n\n\n\n<p>Vemos empresas que est\u00e1n listas para escribir contenido de liderazgo intelectual, pero est\u00e1n demasiado asustadas para comprometerse con un nicho de mercado.&nbsp;Est\u00e1n ansiosos por invertir mucho dinero en un sitio web elegante, pero no quieren pagar por la copia, por lo que sus llamadas a la acci\u00f3n son ineficientes.&nbsp;Literalmente, dejan cientos de miles de d\u00f3lares sobre la mesa porque el marketing por correo electr\u00f3nico parece &#8220;demasiado complicado&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que ahora te preguntamos: \u00bfest\u00e1s listo para comprometerte plenamente con el crecimiento de tu empresa?<\/p>\n\n\n\n<p>El hecho de que todav\u00eda est\u00e9s leyendo sugiere que al menos est\u00e1s siguiendo la l\u00ednea.&nbsp;\u00bfQu\u00e9 te detiene?<\/p>\n\n\n\n<p>Claramente, debido a que est\u00e1 aqu\u00ed, cualquier esfuerzo de marketing que est\u00e9 realizando en este momento no est\u00e1 generando el tipo de negocio que le gustar\u00eda ver.&nbsp;Deje de perder su tiempo y dinero en peque\u00f1as y aleatorias campa\u00f1as de marketing e invierta en un&nbsp;plan&nbsp;real, coherente y&nbsp;<em>probado<\/em>&nbsp;.<\/p>\n\n\n\n<p>Y si necesitas ayuda, estamos aqu\u00ed para ayudarlo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si eres como la mayor\u00eda de las empresas de contabilidad, la mayor parte de tu nuevo negocio proviene de la creaci\u00f3n de redes y referencias.&nbsp;Esto es perfectamente normal, las referencias son oro de marketing y siempre lo ser\u00e1, pero ten cuidado de no apoyarte&nbsp;demasiado&nbsp;en ellas. El problema con las referencias es simple: no tienes control [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3462,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[69,97,107],"tags":[],"class_list":["post-3459","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ecommerce","category-emprendimiento","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vde-suite.com\/colombia\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3459","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vde-suite.com\/colombia\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vde-suite.com\/colombia\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vde-suite.com\/colombia\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vde-suite.com\/colombia\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3459"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vde-suite.com\/colombia\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3459\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vde-suite.com\/colombia\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3462"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vde-suite.com\/colombia\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3459"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vde-suite.com\/colombia\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3459"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vde-suite.com\/colombia\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3459"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}