Peter Drucker, uno de los más grandes gurús de los negocios en la historia, dijo:
“El trabajo del marketing es hacer que la venta sea superflua, hacer que la venta sea innecesaria”.
Peter Drucker
Esta idea realmente abrió mi mente, ante todo, el hecho de que el marketing y la venta son dos actividades completamente diferentes .
Son dos actividades diferentes con dos objetivos distintos.
Hay personas que no les gusta vender, no son buenas en eso, es algo que nunca han disfrutado.
Tal vez te sientas igual.
Pero esta cita de Peter Drucker te dice básicamente que mejorar en marketing, y cuanto mejor sea tu marketing, menos tienes que concentrarte o preocuparte por las ventas.
Entonces, la diferencia entre marketing y venta es realmente simple.
Vender tiene que ver con el producto o el servicio.
Se trata de características, ventajas y beneficios.
Se trata del precio, los términos, la garantía, la oferta, ¿verdad?
Vender es cuando se habla del producto, y vender es algo que normalmente se hace cuando se habla con un cliente potencial que sabe qué es lo que quiere y ahora está tratando de decidir entre tu producto y la competencia.
Vender es cuando le muestras a ese cliente potencial, o intentas mostrarle, por qué necesita el tuyo frente a cualquier otro.
El marketing se trata de la perspectiva
El marketing se trata del obstáculo frente al prospecto.
El dolor en perspectiva …
El deseo del cliente …
La necesidad del cliente…
Y el marketing consiste en mostrarle al cliente cuál es la mejor opción para el, y hacerlo a través de la educación con vídeos, blogs e imágenes; contenido de valor
Entonces, lo hermoso es que si eres un emprendedor al que no le gusta vender … que no lo disfruta … que no es bueno en eso … que no se siente cómodo con las travesuras de alta presión de las ventas … lo genial es que está bien.
Aún puedes generar toneladas de ventas para tu producto …
La clave es que te vuelvas bueno en marketing.
La clave es que entiendas cómo elaborar tu mensaje de marketing eficazmente.
Porque cuando lo haces, cuando elaboras un mensaje de marketing eficaz, como dijo Peter Drucker, se convierte en parte de la venta.
Hace que esas cosas de alta presión sean insignificantes.
Ya no necesitas hacerlo más, porque el marketing realmente está creando la demanda del producto incluso antes de que lo ofrezcas.
Concéntrate en convertirte en un gran comercializador.
Concéntrate en aprender a crear mensajes de marketing sólidos y aún podrás vender como loco, sin ser un experto en ventas.
Entonces, si está listo para comenzar a usar grandes ideas de marketing en tu negocio, tengo algo que le encantará y fascinará.
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